?

Log in

No account? Create an account
спортзал - Поклонник деепричастий [entries|archive|friends|userinfo]
Anatoly Vorobey

[ website | Website ]
[ userinfo | livejournal userinfo ]
[ archive | journal archive ]

Links
[Links:| English-language weblog ]

спортзал [мар. 11, 2014|04:11 am]
Anatoly Vorobey
Спортзал, в который я недавно записался, волнуется, когда я туда не прихожу. Не был там больше недели, мне пришла SMS-ка: куда ты пропал, дорогой, самое время придти тренироваться!

Мне это поведение ломает шаблон: я был уверен, что спортзалы остаются в прибыли главном образом за счет клиентов, которые записываются, а потом не ходят. Что такие клиенты им очень выгодны, и такому поведению они весьма рады. Собственно, никакой другой коммерческий спортзал, куда я ходил в прошлом (три или четыре разных) так не поступал, и я от них что-то слышал, только когда надо было продлевать абонемент.

А тут вот такое поведение. Не знаю, как это объяснить.
СсылкаОтветить

Comments:
[User Picture]From: brother2
2014-03-11 02:16 am
Если клиент совсем забросит, то он точно не продлит абонемент, а вот если у клиента сформируется привычка ходить в зал, то они как минимум заполучат его на следующий период. А что до прибылим от нехождения клиента - так им от посещения убытков-то всего лишь амортизация тренажоров, вода в душе да лепестричество в велобеготренажорах, а остальные расходы от числа клиентов не зависят.
(Ответить) (Thread)
[User Picture]From: avva
2014-03-11 02:30 am
Есть какое-то кол-во клиентов, которое может поддержать площадь спортзала и кол-во тренажеров, верно? Если клиенты будут приходить, а все беговые дорожки заняты, то клиентам это не понравится. Зная, как часто клиент ходит (в среднем, или даже в точности - в моем спортзале выдают электронный ключ для входа, так что они знают точно), можно оценить, сколько активных абонементов спортзал выдерживает до переполнения в час пик (или даже не в час пик).

Так вот, мне не раз встречалось утверждение - в том числе из уст спортивных тренеров - что на одних активных абонементах спортзал не выживает, что в прибыльность его обычно выталкивает большое кол-во пассивных абонементов, которые записались, а потом не ходят. Поэтому, например, в спортзале обычно тяжело или невозможно сделать абонемент меньше чем на год или отменить абонемент. Почему практически не бывает месячной подписки, скажем? (в Израиле, не знаю, как в других странах). Если бы все клиенты были "активные", это бы снижало прибыль лишь немного, потому что они пользуются спортзалом, он им нужен. А если значительная часть доходов от "пассивных", то от нее очень много теряется в таком случае.
(Ответить) (Parent) (Thread)
[User Picture]From: brother2
2014-03-11 02:44 am
В Корее индивидуально-тренирующиеся они какбы источник прибыли, но не основной, а основной - тот кто закызывает услугу тренера, там разница очень большая идёт, НО для того, чтобы человек пришол в зал и взял эту опцию (или хотя бы заказал составление тренировочного плана), надо чтобы он пошол в зал, а для этого надо чтобы в зале были люди, и индивидуально тренирующиеся - они массовка-"замануха" для тех, кто платит тренеру.

Ну и ещё из возможных ответов, почему с вами так:
1) вы ходили во время минимального заполнекния зала (при помощи ключей это ж отслеживается)
2) как тут уже указали в каментах возможно у них часть прибыли идёт от другого, например от продажи водички, и тут посещаемость важна
(Ответить) (Parent) (Thread)
[User Picture]From: avva
2014-03-11 03:45 am
Ваше предложение 1) мне очень понравилось, спасибо - даже не потому, что кажется верным (хотя я обычно действительно прихожу не в час пик), а скорее потому, что самому это в голову не пришло :)
(Ответить) (Parent) (Thread)
[User Picture]From: uhrab
2014-03-11 03:05 am
Вряд ли эта смска мотивировала к немедленному действию по походу в спортзал. В таких случаях обычно указывают некую "награду" (новые тренажеры, предложения и т.п.). А вот для повышения лояльности проявление заботы самое оно, как минимум работает на закрепление бренда, повышение узнаваемости, своего рода напоминание о себе.
По сути тоже самое, что смс-спам от магазинов, где указывал телефон при регистрации. Но спам раздражает, а тут есть "легитимный" повод.
(Ответить) (Parent) (Thread)
From: illy_drinker
2014-03-11 05:14 am
мне кажется может мотивировать с большой вероятностью
Подозреваю, что часто человек не ходит не потому, что намеренно игнорирует (работа, дети, перегруженость), а в силу элементарной забывчивости
(Ответить) (Parent) (Thread)
[User Picture]From: uhrab
2014-03-11 06:09 am
Для адекватной оценки эффекта надо видеть точный текст смс.
Забывчивость и лень - очень упрощенное объяснение. За ней может стоять множество причин: вытеснение более важными мыслями, проблемы в ЛЖ, когнитивные нарушения, изначально слабая или навязанная мотивация и т.п.
Эффективность, даже такой точно таргетированной рекламы, крайне не высока в % от общего числа.
К тому же, как я понимаю, они присылают смс, когда человек не приходит действительно долго. Наверняка, за это время он все же вспоминал о том, за что платил деньги.

Статистика и эффективность рекламодателю известна. И этим методом они могут пользоваться исходя из загруженности зала.

(Ответить) (Parent) (Thread)
From: noncivilian
2014-03-11 02:18 am
Ну как объяснить - заработать на тех кто записывается и ходит можно еще больше. Если бы не такой сервис, мы бы не узнали какой у Вас особенный спортзал. Бесплатная реклама.
(Ответить) (Thread)
[User Picture]From: c0nfigure
2014-03-11 02:32 am
>Мне это поведение ломает шаблон: я был уверен, что спортзалы остаются в прибыли главном образом за счет клиентов, которые записываются, а потом не ходят.

например: http://nudges.org/2011/01/24/a-gym-membership-where-you-pay-more-if-you-dont-workout/
(Ответить) (Thread)
[User Picture]From: ulechka_spb
2014-03-11 02:46 am
Та же история. Тоже удивило. Призы даже всякие разыгрывают для посещающих - только ходи.

И кстати, у нас зал с _еженедельной_ (а даже не месячной) подпиской. Т.е. 100$ в год платится за членство, а дальше где-то по 25 в неделю. Это-то как раз может объяснять, почему они заинтересованы в посещении.

Edited at 2014-03-11 02:49 (UTC)
(Ответить) (Thread)
[User Picture]From: ts_ufa
2014-03-11 02:52 am
Вы же впечатлились - значит, подход сработал. Что тут сложного-то для объяснения?
Да и себестоимость одного занятия вряд ли высока.
То есть при относительно небольшом расходе, они получают очень довольного посетителя. Который еще и в жж про них пишет. Пусть и без названия, но если попросят - вряд ли он категорически откажется назвать их :)
(Ответить) (Thread)
[User Picture]From: bortans
2014-03-11 02:55 am
Сомневаюсь, что SMS сподвигнет кого-то пойти в спортзал. Вы же и так знаете, что у вас там абонемент, что тренироваться полезно, что самое время и т.д. Случайное напоминание извне на порядок слабее, чем личные стимулы, и не повлияет на ваше решение. Больше людей к ним из-за этих SMS не придет.

Зато:
- Вы чувствуете, что они о вас заботятся.
- У вас развивается чувство вины перед спортзалом.
- Вам напоминают, что тренироваться полезно. Недостаточно, чтобы пойти тренироваться :) но достаточно, чтобы планировать когда-нибудь в будущем все-таки пойти. Когда закончите срочный проект, разгребетесь с другими делами и т.д. В общем, через неделю. Или две. Ну максимум в следующем месяце.

Как результат, больше вероятность, что вы продлите абонемент.

Еще по поводу спортзалов всегда вспоминаются Friends :)

(Ответить) (Thread)
[User Picture]From: zaparil
2014-03-11 03:46 am
почему-то ни у кого нет версии, что просто люди хорошие там работают)
(Ответить) (Thread)
[User Picture]From: henic
2014-03-22 05:47 am
Мне еще шлют мейлы и звонят, попадая исключительно точно на время заседаний.
Это вряд ли причина. Такие вещи определяются политикой заведения, на уровне хотя бы начальника филиала. Если велено, девочки обзвонят (или компьютер автоматически кинет сообщение). Если нет, у персонала хватает других дел.
(Ответить) (Parent) (Thread)
From: recontra
2014-03-11 03:53 am
У нас (в Москве) такая же система - карта дается на год, но основные деньги, по моим ощущениям, клубы имеют на платных тренировках. Груповые занятия бесплатные, а индивидуальные стоят дорого, причем совершенно заслуженно, потому что эффект от самостоятельных занятий, по моим десятилетним наблюдениям, близок к нулю - особенно для женщин.
(Ответить) (Thread)
[User Picture]From: ak_47
2014-03-11 03:54 am
Некоторые уже отметили выше что спортзалы потихоньку переходят от простой экстенсивной стратегии (набрать побольше подписчиков, а потом пусть большинство не посещает) к более сложной интенсивной модели - подисчики завлекаются в зал и проводят там как можно больше времени.

Если вы заметили то в последние лет 10 спортзалы превратились в супермаркеты. Пока человек внутри он всё время что-то потребляет. Персональные тренировки, еда-питьё, одежда, гаджеты, массажи и пр. и пр. При этом залы дополнительно взимают деньги с рекламодателей и музыкальных компаний. Само собой, чем больше аудитория, тем более выгодную сделку спортзал сможет себе выторговать.
(Ответить) (Thread)
From: illy_drinker
2014-03-11 05:12 am
+1

Кроме того поведение бизнесов вовсе (далеко?) не всегда объясняется рациональными мотивами повышения прибыли.
Вполне возможно, что человек ответственный за посещение рассылает частые смс-ки в силу исключительно внутренней порядочности, вере в важность здоровья и не думая как его спортзал можнт сэкономить столько шекелей в год потому, что клиенты будут реже ходить; Да и сам владелец бизнеса может так поступать.
(Ответить) (Parent) (Thread)
[User Picture]From: progulki
2014-03-11 04:12 am
Самое главное-ты пошел?
(Ответить) (Thread)
[User Picture]From: avva
2014-03-11 05:15 am
Я бы и так пошел, я просто за границей был.
(Ответить) (Parent) (Thread)
[User Picture]From: obiwanus
2014-03-11 09:35 am
Ждем второго фото в жж - чтоб до и после сравнить :)
(Ответить) (Parent) (Thread)
[User Picture]From: yan
2014-03-11 04:17 am
Вот-вот, смотрите вокруг, сколько участников занимается с тренером: возможно, бизнес-модель сдвинулась в эту сторону. В моем спортзале, скажем, куда я сейчас пойду, полтора месяца занятий с тренером стоит дороже, чем годовой абонемент.
(Ответить) (Thread)
[User Picture]From: gaz_v_pol
2014-03-11 05:39 am
Раз они идентифицируют приход конкретного клиента, то могут иметь статистику: как влият присылка sms на увеличение вероятности прихода в зал?

Если, например, из имеющихся данных прошлых лет известно, что вероятность никак не увеличивается, т.е. если человек перестал ходить в зал, то его уже никакими sms не сдвинешь, то почему бы и не прислать, лояльность увеличивается, а расходы -- нет.

А может быть, статистика иная, и получив такую sms, человек устыжается тому что не ходит в зал, берёт волю в кулак, приходит и оплачивает месяц занятий с тренером (тщетно надеясь, что раз уплачено, то уж теперь-то он точно будет ходить). И всё равно не ходит, т.е. прибыль увеличивается.
(Ответить) (Thread)
[User Picture]From: bougakov
2014-03-11 06:02 am
Ответ прост - SMS не поменяет вашего потребительского поведения, но повысит лояльность. SMS стоит гроши, так что относительный эффект высок.
(Ответить) (Thread)
[User Picture]From: _xb
2014-03-11 07:09 am
надо чтобы были люди всегда. иначе никто ходить не будет
те, кто редко ходят - самая лучшая тема. и тратить на них мало, и денег приносят, как часто ходящие
(Ответить) (Thread)
[User Picture]From: norian
2014-03-11 07:52 am
неужто термин репутация перестал быть пустым сотрясением воздуха ? у мясистых персонажей .. да, странно

может у них инвестор какой-нть не из их сообщества ..
(Ответить) (Thread)
[User Picture]From: katyat
2014-03-11 09:20 am
Я в бюро спортивного клуба, некоммерческого, но концы с концами сводить все равно надо.
Мы рассматриваем то, что люди меньше ходят после зимы как неизбежное, но все же зло (хотя сразу проще с местом). Почему? Ну, во-первых все-таки цель мероприятия - чтобы люди занимались! Из-за этого все и затевается.
(Ответить) (Parent) (Thread)
[User Picture]From: tanya67
2014-03-11 09:40 am
Автоматический сервис посылки смс прикрутить к базе - ничего не стоит, а эффект налицо :)
(Ответить) (Thread)
[User Picture]From: Andrew Komissarov
2014-03-11 04:52 pm
Все ломаю голову, зачем моя локальная электрическо-газовая компания Duke Energy Ohio присылает мне бесплатно каждый год экономичные лампочки, 10 штук за раз, плюс разные экономные насадки на душ, уплотнительные ленты для окон и т.д.
(Ответить) (Thread)
From: ichthuss
2014-03-11 10:03 pm
Может, экономят на развитии инфраструктуры?
(Ответить) (Parent) (Thread)
[User Picture]From: Leonid Melnikov
2014-03-13 06:13 pm
1. Краткосрочно клиенты которые не ходят лучше. Revenue есть, издержки 0
2. Абонемент продлевает только 60% людей (видел в американском исследовании), при этом вероятность продления очень хорошо коррелирует с количеством посещения спортзала.
Так что долгосрочно лучше всё-таки, чтобы клиент приходил.

По поводу как мотивировать людей приходить в спортзал - посмотрите кейс Virgin. Они сделали так - после тренировки ты записываешь видео сам себе (типа "тряпка, одевайся и в зал" :), и через день/два это видео тебе присылают на телефон. Вроде работает!
(Ответить) (Thread)